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經銷商:化肥先貨后款風險太大


    “先發貨后收款的買賣以后不能做了”。這是日前記者在河北固安采訪時一位經銷商告訴記者的。據調查,當地很多農資經銷商都認為,目前化肥市場價格不穩定,先出貨后收款會帶來很大的風險以及不必要的麻煩。
    楊經理向記者介紹,由于受需求增加的拉動、生產成本的提高以及主要生產國對資源和環境的保護,去年化肥市場一片漲聲,今年初也是一路上漲,64%含量磷酸二銨在4600元/噸左右,45%含量硫基復合肥在3600元/噸,45%含量氯基復合肥在3400元左右,尿素也在2300元左右。分析市場走勢,按目前的市場需求和資源情況,磷銨的高價位運行還要持續一段時間。最近受到北京奧運會的影響,由于運輸方面帶來的不便再加上蔬菜和糧食價格一直上不去,使得農民受到不同程度的損失。這也使他們的種糧積極性大受影響,一些農民表示如果再這樣下去,將不種小麥只種玉米了。
以往,受到供求關系影響,化肥產品供大于求,農民都在觀望階段,基層經銷商為爭奪下級客戶、方便農民都紛紛先發貨給農民然后等到秋收以后再收錢。這樣一級一級的向上發展,就造成了市場的無序競爭,形成了經銷商先貨后款的“潛規則”。楊經理說:“今年4月前,賒賬情況有所緩解,但4月后農民賒賬的情況又開始增多。很多經銷商開始求穩不求量,采取快進快出的辦法以減少價格波動有可能帶來的損失!
    先貨后款有很多隱患,在資金方面,國家為了控制經濟過快過熱發展緊縮銀根,貸款門檻提高了,再加上價格上漲,原來100萬進500噸,現在只能進200多噸,而且在貨源緊張的時候,很多代理經銷商都是交了款還拿不到貨,因此如果不能及時拿到貨款就沒有新的資金周轉,當然也就很難再繼續運作下去。今年已經有一些小的經銷商由于資金周轉問題不得不放棄了經營。其次,市場也是認跌不認漲。先發貨給農民一旦價格漲了那么意味著經銷商肯定要少賺錢,反之一旦價格下跌農民就會按照下跌后的價格還款,那么經銷商肯定就會吃虧。
    面對當前的形勢,資金周轉能力低的經銷商和生產廠商就會被市場所淘汰,誰賒的多誰就會先遭遇市場的洗牌。因此基層經銷商要時刻保持清醒的頭腦,欠賬的買賣不應該再做了。
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